做保险当然是找知名的保险公司做，理赔快，产品硬！

• 人寿保险（分红保险，万通险，10年20年期Term保险）
• 大病保险Critical illness insurance/伤残保险Disability insurance)/医疗健康保险 Health and dental insurance
• 旅游探亲保险Travel insurance
• 团体保险Group insurance

旅游探亲保险案例，慢慢又到了旅游探亲的旺季时间，购买旅游探亲的客人逐渐增加，这里要分享一个重要事项，一个客户给她84岁的老母亲订好了visitor to Canadian travel insurance,期间通过好几次电话每次都说妈妈很健康什么病都没有，所以就购买了standard rate， 结果今天打电话过来我find out她母亲有高血压的，但是还是不停重复说母亲健康没有别的病，我说我知道你母亲健康但是她确实有高血压是不是？我可以卖给你standard rate但是如果血压升高或由高血压引起的疾病保险公司不保你ok吗？我说有高血压的不买保稳定旧病的而去买standard rate，你是便宜了但买了等于没买！客人也意识到了问题，我说以后你再打电话咨询保险一定要说有高血压要不然这样会给错误的信息买错保险引起不理赔。在过往的这么多年里我们卖出去的每一份保单如果客人出问题了都拿到了应得的理赔，我身边的同学朋友客户的家人很多都有过理赔经历所以我得到了很多大家的回馈，每一份都赔付了！而且非常给力！探亲保险是我们业务中一个微乎其微的生意，但是我们深知这个保险对你们家人的重要性，所以我们已一种认真负责的态度出好每一份保单。最近也听朋友客户反馈一些身边的朋友贪便宜买了Costco 的visitor to CANADA 保险结果出事了不理赔的普遍现象，所以作为专业人士我们知道帮客人选对产品，让你们处事不惊安享和家人的美好时光！所以请不要贪便宜，要知道自己买的是什么东西，买就是要发生了事情能陪，再便宜等于零！

人寿保险赔付案例一，过去的十来年里，我所卖过的保单已经发生过一些人寿保险理赔，过程特别给力，赔付过程比我投资顾客取钱还快，给这样的公司做事确实对客户对我们都是一件好事。另外一个案子分享，客人只买了两年的保险，保费十万一年，结果买了的第二年客人不幸去死，赔付300多万，客人在和我们公司投保以前也买过3家保险公司保险，赔付过程相当曲折，再失去亲人的最痛苦时期还经历了一系列的痛苦理赔过程，中间的苦楚不言而喻，听说一个公司只陪了一部分，还有一个公司到目前还没有赔付，都是家喻户晓的公司理赔起来按顾客的说法你们公司的理赔服务无人能及，竖起大拇指。

人寿保险案例二， 客户很有保险意识，刚来加拿大餐厅做服务生的时候大概是1999年的样子就给自己和两个孩子购买了分红人寿保险，我们的交往一直如朋友一样，辛苦的母亲一直打工担负起家里的开销和养育两个孩子，好不容易含辛茹苦把两个孩子养大，儿子大学毕业了做了警察，女儿做了药剂师，妈妈想自己也可以缓一口气了，结果有一天的晚上我收到她的电话，她说我儿子脑瘤死了，死在宿舍一周因为没去警局才被同事发现，我在短短三天给她做好理赔，时候这位母亲告诉我Carol我现在什么都不感兴趣也不相信，我只相信人人寿保险，钱对于我来说太重要了！是救命钱！这么多年来沉重的家庭负担赚来的钱存进账户三两下就被扣的七七八八了，我这么多年来账户里从来没有保持有过一万块，我当时听后是心酸的，心疼这位母亲的不易.记得她儿子被警局录取前到过我办公室我问过他你这么年轻因为工作关系（我认为警察的风险相对比正常人高）我建议你加一个TERM 25万的才十几块一个月那时他22还是23岁，可是他说自己信用卡里面已经带有了保险，所以他委婉的拒绝了我的好意，可是不幸的事情发生了，还好妈妈给他购买的分红人寿我们公司立即赔付，可是事后我提醒这位母亲问之前她儿子所提到的信用卡公司结果人家拒赔，所以啊，人寿保险这样的东西是一个严肃认真的问题，请严肃认真的对待，信用卡带的那种各种condition的保险请仔细阅读详情对自己负责。

分红人寿保险贷款案例，最近大多地区的房价一个月一个价，房地产火爆不用我多说，最近很多客人因为资金紧张从保单里面贷款出来解燃眉之急，贷款只需要打一个电话，大额度一些的钱需要表格上签一个字，不需要提供任何 supporting documents 去被审核，对！就是这么方便。客人问如果借了钱后出了事保险还能理赔吗？ 答案：是！保额减去贷款额，剩下的钱一分不少的赔付给你！最近做的这些保单贷款的客户自己所交的本金加利息都已套现出来急用，出了问题还有保险保障，这样好的产品还有什么可挑剔？或者是犹豫再三？人这一辈子除了天灾人祸你没办法控制，命运都是掌握在自己手里的，种瓜得瓜种豆得豆，你不播种绝没有收获。保障好自己保障好家人，未雨绸缪才能抗得住风雨！

21 世纪旅行保险有限公司 (21st Century Travel Insurance) “加拿大访客保险计划”
介绍
无论您是访客还是打算在加拿大安家立业，我们在此向您表示欢迎！我们，21 世纪
旅行保险有限公司，提醒所有访客或新移民，应购买保险以便支付您在加拿大期间
因意外事故或疾病所造成的高额费用。在加拿大，一天的住院费用可达 $5,000，甚
至更高！
本公司的“加拿大访客保险计划”针对来访的朋友、亲属、等待加入省医疗保险计
划的已登陆移民或返回加拿大的公民，以及以工作或学生签证到来加拿大的个人。
我们专门销售父母及祖父母超级签证申请人的保险，不但如此我们还是加拿大第一
家推出每月付款选项让客户不必预付所有365 天保费的公司。
除您在加拿大的停留时间外，本计划还承保最多 30 天的前往除您原住国之外世界任
何国家的附带旅行。这些附带旅行可以是在您访问加拿大之前或之后，或是在您访
问加拿大期间，只要您住在加拿大的天数占总承保天数的 51% 以上、且您的保险计
划没有中断即可。
如果您在抵达之前已购买了保险，或已启动了每月付款选项，疾病保险通常就会无
等候期。并且，如果您在开始旅行前就已购买或已启动了保险，我们甚至还向您赠
送无间断往返加拿大航程的保险！
“21 世纪加拿大访客保险计划”包括的其它特征：
 意外事故的 $50,000 额外保险额，可选择 $100,000 的保险额！父母及祖父母超
级签证的最佳选择！
 无最高年龄限制。
 每份保险单都包括 $10,000 的死亡及肢残保险。
 伴侣及家庭保险费率可享受大幅优惠。
 有几个抵扣方案供您选择，其中大部分的应用是以每份保险单，每个个人作
为基础的，以及
 每月付款选项供超级签证申请人选择。
保险项目概述：
可提供的保险额达 $150,000（针对多数年龄）。
 医生治疗
 标准医院病房收费，住院時的诊断治疗和处方药
 门诊病人收费（急诊、门诊、医生诊所等）
 私人值班护理/持执照家庭护理达$5,000
 手足病医生、推拿师、整骨师、理疗师、足病医生或针灸医生，达 $1,000
 高达$1,500 门诊诊断治疗
 紧急运送（救护车）
 高达$500 门诊处方药（如系门诊病人，则限于 $500）
 高达$5,000 死亡福利，用于丧葬和遗体送返
 紧急返家
 因意外事故导致的牙科治疗费，达 $1,000 以及缓解牙疼费用，每年达 $300
 $10,000 意外事故致死亡及肢残的保险
*取决于保险单的条款、条件、限制和除外条件。请阅读保险单文件以了解全部
详情。
我们的先存病症除外条件
在 21 世纪旅行保险公司，我们认为，理解您的完整保险单是非常重要的，但要特别
强调，应熟悉任何加拿大访客保险单中可能存在的最重要除外条件 - 先存病症除
外。请向我们索取保险单并仔细阅读以便完全理解我们的除外条件，然后与我们的
任何其他竞争对手进行比较。我们相信，您一定会喜欢我们的保险计划。
以下为具体规定：
 在 60 岁以下，您自动获得针对先存病症的保险，只要在保险单生效前 180 天
内，这样的病症呈稳定状况。
 在 60 到 85 岁之间 – 请填写一份医疗声明，以了解您是否有资格购买我们的
“稳定慢性症状”(SCC) 选项，该选项将承保在保险计划生效前180 天内呈稳
定状况的先存病症。如果您不符合资格、或者，如果您不需要这一选项，您
可以免除 SCC 选项。您将支付较低的保险费，但无论先存病症稳定与否都不
在承保范围内。
 86 岁及以上，无 SCC 选项。
请参阅我们的保险单，以了解适用的福利、条款及条件、限制以及除外条件的完整
详情。
本保险计划其它需要知道的重要事情
资格 – 在您购买本保险之前，请阅读四项资格要求。如果您不听医生的劝告进行旅
行、如果您已被确诊患有绝症、如果您需要洗肾、或者如果您在过去12 个月内使用
过家庭供氧装置，则您不符合购买本保险的资格。
急诊保险 – 这是针对急诊的医疗保险。亦即，它不承保您的一般检查、选择性治疗
或可推迟至返家后进行的治疗。要被视为急诊，您的疾病或伤情必须要求进行不容
置疑的立即治疗以减缓剧烈痛苦。
只要在保险单有效期间发生了急诊治疗，该保险单将承保你的治疗或护理费用至最
高保险限额或直到我们的支援中心判定您能继续旅程或返家。如果您能继续旅程，
而且您的索赔是当支付的，如果您的状况保持90 天稳定期，你会继续享有造成此索
赔的状况的紧急承保。
抵扣额 –标准抵扣额为 $50（85 岁及以下）及 $500（86 岁及以上）。抵扣额适用于
每个人、每张保险单，您必须自己支付该金额，之后我们会支付超出抵扣额的费
用。我们还提供其它抵扣选项择，您可以通过选择其它抵扣选择之一，从而支付一
笔小额附加费来获得 $0 抵扣额或者实现保险费的大幅节省（可高达 $10,000）。
等候期 - 如可能，应在您抵达加拿大之前购买此保险，以避免任何等候期。如果您
在抵达后购买或启动承保，则您的保险单会有一个等候期。在等候期间，如果出现
任何与疾病有关的事情，您将得不到保险偿付。
与意外事故或伤情有关的情况可获得立即承保（无等候期）。请检查您的保险单，
以确定对您是否有施行等待期。
如果您需要更多的保险项目该怎么办？ - 如果您购买了“21 世纪加拿大访客保险计
划”，则我们建议您为自己预期在加拿大停留的全部日期购买保险。您可购买任何
时间长度的保险，一次最多长达1 年（年龄在86 岁及以上者的最长期限为自抵达之
日起 180 天除非你已持有父母及祖父母（PG-1）超级签证，并之前已向21 世纪投
保）。如果您在加拿大停留时间超过1 年，则您可为任何需要的停留时间购买后续
保险单，每张保险单可承保长达365 天，只要您能符合资格要求即可。如果您购买
的任何后续保险单之间都没有间断，则可免除等候期。
然而，请记住，您购买的每一张保险单都被视为一张新的保险单，而不是“续新”
的保险单，这一点很重要。每张保险单都有一个新的生效日期。每个新的有效日期
都意味着一个针对先存病症除外的新开始日期（每张保险单生效日期之前的180
天）。因此，在一张保险单内发生的健康状况变化很可能被视为下一张保险单的先
存病症（因而不予承保）。
21 世纪旅行保险有限公司的加拿大访客保险计划是由21 世纪旅行保险有限公司
（在不列颠哥伦比亚省由 21 世纪旅行保险服务公司经营）设计并管理、并由宏利人
寿保险公司 (“Manulife Financial”) 承保的。
本手册是我们提供保险项目的概述，并不是一份合同。21 世纪加拿大访客保险计划
的条款和条件在您代理或 21 世纪旅行保险有限公司的保险单中有完整介绍。请注意
适用的限制和除外条件。

Notice to client 📢📢📢慢慢又到了旅游探亲的旺季时间，购买旅游探亲的客人逐渐增加，这里要分享一个重要事项，一个客户给她84岁的老母亲订好了visitor to Canadian travel insurance,期间通过好几次电话每次都说妈妈很健康什么病都没有，所以就购买了standard rate， 结果今天打电话过来我find out她母亲有高血压的，但是还是不停重复说母亲健康没有别的病，我说我知道你母亲健康但是她确实有高血压是不是？我可以卖给你standard rate但是如果血压升高或由高血压引起的疾病保险公司不保你ok吗？我说有高血压的不买保稳定旧病的而去买standard rate，你是便宜了但买了等于没买！客人也意识到了问题，我说以后你再打电话咨询保险一定要说有高血压要不然这样会给错误的信息买错保险引起不理赔。在过往的这么多年里我们卖出去的每一份保单如果客人出问题了都拿到了应得的理赔，我身边的同学朋友客户的家人很多都有过理赔经历所以我得到了很多大家的回馈，每一份都赔付了！而且非常给力！探亲保险是我们业务中一个微乎其微的生意，但是我们深知这个保险对你们家人的重要性，所以我们已一种认真负责的态度出好每一份保单。最近也听朋友客户反馈一些身边的朋友贪便宜买了Costco 的visitor to CANADA 保险结果出事了不理赔的普遍现象，所以作为专业人士我们知道帮客人选对产品，让你们处事不惊安享和家人的美好时光！所以请不要贪便宜，买就是要发生了事情能陪